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【必學!】行銷方法有哪些?9個突破傳統行銷方法的秘訣!

傳統行銷方式是什麼?

傳統的行銷方法指的是數位時代之前的行銷方法,多半著重在廣告曝光,包括電視、看板、傳單、雜誌、報紙等版位的運用。

 

公關

  • 傳統公關

公關是透過傳統媒體針對新聞媒體、報紙、雜誌和電視讓你的品牌取得曝光,像是發公開新聞稿、電視廣告等。做公關需要的成本相對高,若想降低成本,通常需要和傳統媒體通路有一定的人脈關係,或是能提供媒體。

 

  • 非傳統公關

非傳統公關有兩種,第一種類型是常見的媒體報導,許多公司會透過爭取或購買媒體報導,透過這樣的第三方單位來做宣傳。第二類非傳統公關是較小的但卻更具擴展性的宣傳活動(如舉辦比賽或向客戶發送手寫筆記),既增加了商譽,也能促進媒體以新聞形式報導。

 

線下活動

舉辦線下活動讓你有機會直接與潛在客戶溝通他們的問題,並將他們導流到線上。當你的目標客戶對廣告做出反應並無法自然地在線上聚集時,線下活動尤其重要。將這些客戶吸引到一個地點或前往他們親自見面的地方可能是最有效的方式。

  • 貿易展覽

展覽提供展示您的產品的機會。這些事件往往是業內人士獨有的,意旨在促進供應商之間的互動。隨著產品或公司的成熟,你可以使用貿易展覽作為發布重要聲明、出售大型客戶、密切合作關係或作為行銷渠道不可分割的一部分的機會。

 

  • 參與演講

你應該了解如何透過演講活動發表精彩的演講,回應參與人的問題及好奇的議題,以及如何在這樣的演講中建立公司潛在用戶腦海裡的資料。參與演講的人通常是對你所提供的議題或是服務有較高興趣的潛在用戶,絕對是值得好好把握及分析的潛在用戶名單。

 

業務開發

業務發展(BD)是創造戰略關係的過程,這對你的公司和合作夥伴都有益。透過業務開發,將產品直接銷售給客戶。隨著業務的發展,你將以雙方受益的合作方式接觸客戶。

 

銷售

銷售主要集中在建立流程以直接用金錢交換產品。這涉及建立一個精準的行銷漏斗,不斷產生潛在客戶,使其符合條件者並將其轉化為付費客戶。

 

傳統行銷方式的主要缺點有三:

  • 耗費大量的金錢
  • 無法追蹤成效
  • 無法精準投遞給目標客群

隨著網路時代的崛起以及消費者習慣的改變,傳統行銷現在已經不如以往有效、受歡迎。

 

 

企業可以採用的9大行銷手法

那麼現今最有效的行銷方式有哪些?以下是我們整理的九大網路行銷方式。

 

一、搜尋引擎優化SEO

SEO搜尋引擎優化,是讓消費者直接找到你的網站的最佳方式。

透過關鍵字研究和優化網站體驗,當消費者在網路上搜尋相關的關鍵字時,你的網站在搜尋引擎上的排名就會更突出。你希望你的網站出現在搜尋結果的第一名,還是第23名?

當然是第一!那你就必須開始搜尋引擎優化。

當然搜尋引擎優化並不只是做做關鍵字、優化網站那麼簡單,點此深入了解SEO優化

用關鍵字成為市場贏家

二、內容行銷

「內容為王」是行銷領域的金句。

透過創造對消費者有價值的內容、不一昧推銷產品,提高消費者對你的品牌的信任和黏著度,進而提升銷售量以及顧客忠誠度。

點此瞭解什麼是集客式內容行銷?

 

三、部落格行銷

現今幾乎所有人都有過瀏覽部落格文章的經驗,無論是尋找推薦的餐廳,還是參考部落客的經驗及專業知識。

從企業的角度看,部落格並不只是塑造品牌形象,與用戶產生溝通的重要管道,同時它也能為你的網站創造更多頁面,幫助搜尋引擎更容易找到你的網站。部落格文章也是埋下「長尾關鍵字」的最佳機會,「長尾關鍵字」的搜尋意圖比短尾關鍵字更加深入具體,雖然搜尋量較小,但是實際轉換來的商機,會比短尾關鍵字高出許多。

 

四、點擊付費廣告PPC 或 Google 廣告聯播網

擔心SEO還沒辦法做到網站排名第一嗎?點擊付費廣告(PPC)是一個極佳的方案。

點擊付費廣告PPC可以讓你的網站出現在搜尋結果的第一項,輕鬆帶來流量,而且點擊付費的方式確保你的錢都花在刀口上,輕易管理花費。

Google Display Network (GDN) 則是Google提供給企業的廣告工具之一。企業可以根據相關關鍵字或者你設定的TA(目標受眾)投遞廣告給予顧客;特別的是,這些廣告不像點擊付費廣告PPC是出現在搜尋結果頁面,而是以多元的方式和版位出現在其他網站或App中。

參考:搜尋行銷公司

 

五、社群行銷

社群媒體網站是現代人生活不可或缺的一部分,2017年 Facebook 使用者已經超越 20 億人口。

社群行銷可以增加品牌曝光以及品牌可信度,更可以和粉絲互動、即時回覆消費者訊息。許多重要的企業都選擇在社群網站上建立品牌,例如可口可樂、雀巢等國際企業,不只是Facebook,在Twitter、Instagram、LinkedIn等社群網站都可以看見他們。

Coca Cola粉絲專頁-社群行銷

六、EDM行銷

Email行銷提供了一個精準客製化、詳細訊息的機會。社群媒體上的貼文、網站的部落格文章主要用於曝光給所有的潛在客群,但是EDM則可以「再行銷」給那些主動留下資訊的顧客,根據客戶興趣寄給他們不同的emai資訊l,透過更加精準地投遞訊息,更可能提高轉換率。

 

七、多媒體行銷

根據調查全球約有65%人口屬於視覺型學習者,單調的文字不太能引起消費者的興趣,因此你需要不同型態的媒體來吸引消費者的目光,例如圖片、影片等等,研究更顯示影片能讓顧客對品牌的聯想度增加139%!

 

八、口碑行銷

隨著網路的普及形成了資訊爆炸的時代,消費者不再輕易接受企業提供的廣告資訊,反而更青睞體驗過產品的人所寫的評論,因此「口碑行銷」是現代行銷管道中非常重要的一部份。

企業可以在網站上設立消費者評論頁面,並鼓勵使用者上網撰寫心得,或是在社群網站,如Facebook上留言評論,不必花錢砸廣告就大幅增加品牌的可信度。另外,企業也可以透過與部落客合作,透過寫口碑文或是拍攝YouTube影片,來宣傳品牌及服務,也是現今常見的行銷手法,透過目標受眾關注的KOL來加深受眾對品牌及服務的正面印象。

 

九、Retargeting 再行銷廣告

「再行銷廣告」是較能帶來「實際轉換」的廣告行銷策略。比起直接投放數位廣告更來的有效率,企業可以透過「再行銷廣告」鎖定那些曾經造訪網站、執行特定動作的訪客,進行廣告投放追蹤

想像顧客A在你的網站瀏覽商品,但他需要再考慮一下,所以離開了網站;但在接下來的2小時、2天、2周在瀏覽別的網站時都不斷看到你的產品廣告,等於是你不斷在對潛在客戶下誘因。「Retargeting再行銷」就像是將潛在顧客網羅進魚池裡,使他不斷接觸誘因。

如果你希望增加顧客轉換率,一定要將Retargeting放入你的廣告行銷策略!同時若能導入集客系統,也將更容易掌握客戶是從什麼地方來。

 

結論

每個企業的資源和產業型態並不見得適合每一種行銷方法,因此行銷通路的搭配策略也會因企業狀況有所調整。中小企業尤其需要思考,如何將有限資源運用發揮到最大的效用,但礙於缺乏人力和可複製的成功經驗,很難快速找到適合自己的模式。

數位廣告、社群行銷、網紅口碑、內容行銷、SEO……數位行銷其實有非常多的行銷佈局選擇空間,然而在預算上又該如何去分配?可以參考這篇什麼是集客行銷?從概念到預算與經營的探討!了解更多預算分配及集客式經營的內容。

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